Alors que le marché automobile souffre particulièrement en neuf, comment se porte le marché de l’automobile d’occasion ? Nous sommes allés à la rencontre de professionnels de la voiture d’occasion multimarque, le réseau L’Agence Automobilière. Christophe Winkelmuller, le fondateur alsacien de ce nouveau concept d’intermédiaire dans la revente entre particuliers, est aujourd’hui à la tête d’un réseau de 18 agences en France. La voiture d’occasion, il baigne dedans tous les jours ! Il a répondu à nos questions.
Actu Automobile : En France, les ventes de voitures neuves ont été très malmenées cette année. Comment s’est porté le marché de l’occasion en 2012 ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Globalement le marché de l’occasion a été stable en 2012 par rapport à 2011, nous avons constaté sur nos anciennes agences une croissance de 1% de l’activité.
La croissance a été beaucoup plus forte sur nos nouvelles agences mais elle provient plus de prise de part de marché que d’un réelle augmentation du marché !
Actu Automobile : Globalement est-ce que le délai de revente des véhicules d’occasion s’est allongé ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Globalement le délai moyen de revente des véhicules d’occasion est resté le même (nous revendons 50% des voitures en moins de 3 semaines) mais c’est le prix qui a nettement baissé, car aujourd’hui pour vendre une voiture il faut être placé en dessous du prix moyen du marché pour avoir des contacts.
Actu Automobile : Les marques françaises perdent du terrain dans les ventes de voitures neuves au profit des constructeurs allemands et mêmes coréens. Est-ce que cette évolution existe aussi pour les véhicules d’occasion ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Nous avons toujours eu une demande très soutenue pour les marques allemandes, cela s’est confirmé en 2012. Une voiture allemande se vent plus vite et plus cher. Nous avons eu en 2012 une forte demande sur les marques coréennes et notamment Kia qui rassure avec sa garantie de 7 ans et qui plait avec le design très tendance de ses nouveaux modèles… et ce dynamisme profite même aux anciens modèles Kia qui n’étaient pas très recherchés par le passé.
Actu Automobile : Quel conseil pourriez-vous donner aux vendeurs de voitures d’occasion pour récupérer un apport maximum ? Certaines périodes de l’année permettent-elles de vendre plus cher ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Il n’y a plus vraiment de bonnes ou de mauvaises périodes pour vendre … notre activité est globalement stable quelque soit le mois de l’année. Pour bien revendre une voiture, il faut avant tout faire attention lors de l’achat : choisir une marque et un modèle recherché , une couleur consensuelle (gris, noir, blanc), une motorisation sobre et assurer un bon suivi des révisions (carnet d’entretien + factures)
Actu Automobile : Vous avez créé en 2004 l’Agence Automobilière, un concept qui marche et qui compte déjà 18 agences en France. Quel est le type d’acheteurs qui s’adresse à vous ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Tout le monde vient chez nous, nous vendons de la twingo à 2000 € jusqu’à la Ferrari à 200 000 € … généralement les clients viennent car ils n’ont pas le temps, ils ne veulent pas s’embêter avec les appels et les mails des clients et surtout ils ne veulent avoir personne chez eux … d’autres viennent car nous arrivons à leur vendre leur voiture 1000 à 1500 € de plus que le prix de reprise proposé par le garage.
Actu Automobile : Revendre sa voiture soi-même prend du temps, et les risques de mésaventures ne manquent pas. Avez-vous des clients qui viennent vous voir justement pour sécuriser leur vente ?
Christophe Winkelmuller, l’Agence Automobilière : Nous avons de plus en plus de clients qui viennent chez nous car ils ont eu des mésaventures … faux chèques de banque, home jacking, personnes indélicates…. le vol de voiture ou l’escroquerie lors du paiement est devenu un moyen très facile et peu risqué pour le grand banditisme et pour les petits escrocs pour faire rapidement de l’argent. Le particulier est souvent surpris quand cela lui arrive … et se laisse faire facilement.
Nos remerciements à l’Agence Automobilière et à Christophe Winkelmuller pour cet entretien.
Site internet : L’agence Automobilière
Reportage France 3 :
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